任重道遠 戮力同心-紀港源幕墻2017年營銷系統(tǒng)集訓(xùn)座談會
2017年10月28日晚，港源幕墻營銷系統(tǒng)集訓(xùn)大會座談會如期舉行，本次座談會由港源幕墻總裁強軍主持，江河集團總裁許興利、江河集團執(zhí)行總裁兼江河幕墻董事長周韓平、港源裝飾董事長符劍平、港源設(shè)計院院長丁春亞蒞臨參加，與現(xiàn)場60余名港源幕墻營銷精英及中高層管理干部深入互動交流。
精準(zhǔn)定位 深耕中高端市場
江河幕墻的成功也并非一蹴而就，依賴的是十余年腳踏實地堅持不懈的經(jīng)驗積累、內(nèi)控管理、文化建設(shè)、成本控制等全面的精細化管理。成長初期，南征北戰(zhàn)，以銳不可當(dāng)?shù)睦切跃裨⊙珦?，迅速擴張業(yè)務(wù)版圖；成熟時期，高瞻遠矚，以海納百川的開放胸襟包容一切，奠定產(chǎn)業(yè)格局。港源幕墻是集團產(chǎn)業(yè)品牌中江河文化最有力的傳承者，是江河實力最強勁的傳遞者，也是江河集團破舊制創(chuàng)新規(guī)的無畏先驅(qū)。港源幕墻站在巨人的肩膀上，以自強不息的開拓精神與力挽狂瀾的堅定信念沖破行業(yè)重重迷霧，在探索中前進，已實現(xiàn)銷售額與利潤的穩(wěn)步增長。
未來港源幕墻需堅定不移地定位國內(nèi)中高端市場，將品牌真正做大做優(yōu)。公司的中期目標(biāo)是未來三年要實現(xiàn)產(chǎn)值翻兩至三翻的目標(biāo)，躋身行業(yè)前列。盡管目前內(nèi)部管理健康有序，團隊富于朝氣、充滿正能量，但要達到更強的專業(yè)實力及盈利能力，仍面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
港源幕墻要充分發(fā)揮管理優(yōu)勢，堅持聚焦戰(zhàn)略，維系并穩(wěn)定良好的大客戶資源，深入挖掘重點區(qū)域資源，充分發(fā)揮技術(shù)及人才優(yōu)勢，做好運營管理，實現(xiàn)持續(xù)健康盈利。未來發(fā)展中，港源幕墻仍要充分借鑒江河幕墻發(fā)展壯大的經(jīng)驗，堅持做有崇高理想、有堅定目標(biāo)、有頑強斗志、有不懈追求、有強大戰(zhàn)斗力的驍勇之師，當(dāng)好集團攻城拔寨的先鋒旗手，集團也將張開臂膀以最有力的支撐助力港源幕墻的騰飛。
擴大戰(zhàn)局 實現(xiàn)區(qū)域化復(fù)制
擴大戰(zhàn)略格局，實現(xiàn)區(qū)域化復(fù)制，是港源幕墻的當(dāng)務(wù)之急。從相對成熟的北方市場向廣闊的南方市場進軍，從區(qū)域市場向有選擇的全國市場轉(zhuǎn)型，港源幕墻具備先天的開拓優(yōu)勢。有豐富的國內(nèi)外高端項目管理經(jīng)驗的運營團隊，掌握行業(yè)尖端技術(shù)及高難項目實施經(jīng)驗的創(chuàng)新設(shè)計團隊，深諳精細化管理之道高效務(wù)實的管理團隊，港源幕墻擁有強大的人才及技術(shù)實力。
港源幕墻需充分發(fā)揮上述先天優(yōu)勢，同時擴大眼界及格局，不要固步自封，畫地為牢，堅持團隊能力的不斷提升，與目標(biāo)區(qū)域已發(fā)展相對成熟的江河幕墻大區(qū)團隊間加強區(qū)域?qū)蛹昂献?，平穩(wěn)著陸。港源幕墻仍應(yīng)堅持以客戶為中心，以高效服務(wù)建設(shè)良好的企業(yè)形象，做大做強業(yè)務(wù)格局的同時要加強內(nèi)功修煉，進一步提高精細化管理程度，縮短管理鏈條，完善管理機制，加強風(fēng)險管控，合力把握人員、制度、政策等方面的有效銜接，成功完成區(qū)域化復(fù)制，從而逐步實現(xiàn)較大幅度的利潤提升，保持良性健康的盈利模式。
高效協(xié)同 錯位發(fā)展促雙贏
“紅海”鏖戰(zhàn)，群雄競逐，精細化管理是助力企業(yè)最終勝出的關(guān)鍵法寶，從而實現(xiàn)突破性的高利潤收獲，顛覆歷史格局，奠定發(fā)展中的主導(dǎo)地位，這也正是江河幕墻的不可復(fù)制的成功之道。港源幕墻基于江河十余年的發(fā)展積淀及探索經(jīng)驗，應(yīng)以差異化經(jīng)營與江河幕墻保持一定程度的錯位發(fā)展，圍繞自身優(yōu)勢及運營模式特點，堅持特色發(fā)展，以運營轉(zhuǎn)型方面的有力突破在業(yè)內(nèi)樹立新標(biāo)桿。
港源幕墻既要以高期望與高標(biāo)準(zhǔn)保持狼性競爭精神，保持團隊?wèi)?zhàn)斗力，努力承接一定的高端項目創(chuàng)造品牌影響力，又要提高大局意識，腳踏實地堅守自身戰(zhàn)略定位，充分發(fā)揮技術(shù)及運營優(yōu)勢締造行業(yè)精品，樹立業(yè)界口碑。
著眼于當(dāng)前嚴峻的經(jīng)濟形勢，以協(xié)同互助的戰(zhàn)略新形態(tài)不斷壯大自身競爭優(yōu)勢，顯得尤為重要。幕墻雙品牌、內(nèi)裝雙品牌均應(yīng)依托集團平臺深入貫徹協(xié)同發(fā)展理念，互為引擎，聯(lián)合發(fā)力，彼此支撐，高效配合，共同驅(qū)動建裝版塊的健康發(fā)展。同時，集團各產(chǎn)業(yè)單位間協(xié)同互助應(yīng)有科學(xué)協(xié)調(diào)機制為支撐，促進彼此的開放溝通、默契配合及有效的信息傳遞。通過密切的戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)揮資源的最大效能，在尋求共生共贏的發(fā)展模式中，不斷提升各自品牌的核心競爭力，創(chuàng)造并充分發(fā)揮各自競爭優(yōu)勢，擴大市場容量，創(chuàng)造更大的生存、發(fā)展空間及更多價值。各單位也應(yīng)提高大局觀念，在友好的競爭合作中開辟新天地。幾年來，港源品牌的協(xié)同發(fā)展已取得階段性成果，有效推動了建裝版塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，未來各單位仍需一如既往保持密切合作，使協(xié)同效應(yīng)持續(xù)發(fā)力。
薪火相傳 綠色通道助發(fā)展
高素質(zhì)的營銷團隊，需要塑造一致的信仰、一致的團隊氣質(zhì)以及一致的價值觀念。將企業(yè)獨有的文化貫穿于經(jīng)營理念、凝結(jié)于營銷理念，展現(xiàn)獨特的文化底蘊，以文化的滲透力傳輸理念，這是江河幕墻成功的關(guān)鍵因素之一。
港源幕墻傳承江河優(yōu)秀文化基因，踐行以營銷為龍頭的價值理念，打造了一支能打硬仗的營銷隊伍，團隊繼承了江河的狼性精神，充滿激情與競爭力。許總強調(diào)，企業(yè)有包容力和生命力方可不斷進步，港源幕墻未來仍需繼續(xù)加強營銷團隊建設(shè)，加強學(xué)習(xí)交流，向兄弟單位學(xué)習(xí)，向競爭對手學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)及核心競爭力。同時也要培植革新觀念，勇于沖破束縛，解放自我，保持無畏的進取精神及高昂斗志，既不妄自菲薄，又不驕傲自滿，既能開放胸懷，著眼未來，也能腳踏實地，立足當(dāng)下，真正成就一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的尖兵團隊。后方團隊也要敞開胸懷，充分體現(xiàn)營銷的龍頭地位，為其心無旁騖地一線沖鋒建立綠色通道，責(zé)無旁貸地為他們創(chuàng)造最優(yōu)條件，給予最有力的支持。
此次座談在年底的攻堅時刻為港源幕墻全員吹響了沖鋒號角，使大家進一步統(tǒng)一思想、增強信心、堅定信念，為達成2017年度的既定目標(biāo)、全面準(zhǔn)備2018年全國市場區(qū)域復(fù)制及未來三年的中期發(fā)展目標(biāo)鼓足動力。港源幕墻總裁強軍表示港源幕墻仍需提高眼界與格局，從大局著眼，避免過分關(guān)注小我的短視行為，在高期望、高目標(biāo)、高追求下，保持低調(diào)務(wù)實的心態(tài)，不斷進行內(nèi)功修煉，提升團隊綜合素質(zhì)及戰(zhàn)斗力，保持高昂的戰(zhàn)斗熱情，保持永遠的戰(zhàn)備狀態(tài)。
未來的港源幕墻，任重而道遠，未來的港源幕墻，永不停止腳步。我們有勇氣拓土開疆，再繪發(fā)展新宏圖，我們有信心風(fēng)云再戰(zhàn)，重塑行業(yè)新格局。
